产品在卖场促销应重在细节

　　产品卖场是消费者和企业接触的桥梁，也是企业的重要窗口。通过促销活动可以推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象。在促销方面，企业都会花不少的财力、人力、物力，卖场是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
     一、促销地点尤为重要
　　1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是卖场的货架而定。
　　2.与卖场进行有效的沟通，争取卖场的最大支持。现在卖场做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与卖场进行有效地沟通，以取得卖场对活动的最大支持。在与卖场的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与卖场增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
　　3.定位一致原则，即卖场的选择应与卖场的定位、促销产品的定位、卖场商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销卖场的选择通常是卖场定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的卖场或像好又多、物美等大型的连锁卖场。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的卖场。
     二、扯虎皮作大旗 
　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 
     三、说消费者想听的，赠消费者需要的 　
广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
      一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。